Cet article vous est proposé par André Dubois de Traficmania.com. Téléchargez son guide  gratuit« 124 titres irrésistibles à recopier » sur son blog.

Voici la technique de trafic la plus efficace de l’univers. Sans blague. Je l’affirme, car je l’ai testée et cela fonctionne mieux que tout le reste.

  • Vous voulez des tsunamis de visiteurs chaque jour.
  • Vous voulez que vos emails soit ouverts, lus et cliqués.
  • Vous voulez que vos articles soient partagés.
  • Vous voulez que votre taux de conversion soit si haut, et gagner tellement que Paypal ait une suspicion de fraude.
  • Vous voulez tout çà, ne le niez pas ! Pour faire court, vous voulez être un(e) blogueur(se) populaire.

Alors vous farfouillez le net, à la recherche de trucs et astuces divers. Techniques de vente, méthodes de promotions. C’est pas mal. Ca marchouille, dirons-nous.

Mais quand vous voulez le matin, et que vous allez faire un tour sur votre compte Google Analytics, vous baillez. Entre découragement et déception. Ce n’est pas encore VRAIMENT ça. Votre blog n’est pas un la référence. De votre thématique.

Voici la vérité : ce ne sont pas les méthodes de promotion qui vont rendre les gens accrocs à votre blog.

Ce ne sont pas les techniques de ventes qui vont faire que chaque jour, les gens auront envie de revenir sur votre site, pour voir si vous avez du nouveau. Non.

Si vous voulez que les gens soient camés, drogués à votre site, il vous faut un ingrédient magique. Un peu de piment. Un peu de TNT.

Ce qui attire les visiteurs, ce qui fait que les gens partagent, ce qui fait qu’ils deviennent fans, c’est le lien que vous tissez. C’est la connexion qu’il y a entre votre cœur et le cœur de votre lecteur. Et ceci, aucune technique de vente, aucune promotion ne va vous l’amener.

Cela va changer. Dans cet article, je vais montrer ce petit quelque chose qui va vous amener du trafic, des fans, des clients.

Comprenez ceci : la très bonne nouvelle, ce qui va vous mettre la banane, c’est que vous n’êtes pas encore au maximum de votre potentiel.

Alors je  vais vous chuchoter un petit secret. Il y a mieux à faire. Beaucoup, beaucoup mieux. Vous pouvez doubler, voire tripler vos résultats. Vos astuces, ce sont des lance-pierres, alors que vous pourriez utiliser un missile sol-air.

Le secret des sites et des blogs populaires :

Voici le secret. La meilleure manière d’écrire un article fantastique, un email génial, ou une page de vente convaincante et rentable, c’est de raconter une histoire.

Ni plus ni moins. Ça marche. Ça marche incroyablement bien. Cela booste les résultats, je l’ai testé sur un de mes blogs. Quand je raconte une histoire, mes résultats sont deux à trois fois meilleurs.

Je n’ai pas besoin de chercher des formules accrocheuses. Je n’ai pas besoin d’acheter des pubs Facebook. La seule chose que je fais, c’est de raconter une histoire à mes lecteurs. Et vous savez quoi, ils en redemandent. Ils adorent.

En anglais, les marketers disent « story-telling ». Et c’est juste cela qu’il vous manque. Le piment qui relève tout. La pointe de sel.

Comment faire ?

Encore un truc fumeux de marketer en mal de clients ? Non, c’est l’arme de vente la plus efficace depuis le cadeau Bonux. Laissez-moi vous raconter une petite histoire, justement.

Vous vous souvenez de la série Urgences, qui a fait de George Clooney une star planétaire?

Oui, sans doute, cela vous dit quelque chose. C’était la série la plus populaire de la planète à la fin des années 90. Le quotidien de toubibs dans un hôpital de Chicago.

48 millions de téléspectateurs aux USA. Un carton mondial.

Ce qui est stupéfiant, c’est que lors des premières saisons de la série (les meilleures), les facs de médecine américaines ont fait face à un tsunami d’inscriptions en médecine d’urgence.

La série vendait si bien le quotidien de ces médecins qu’énormément de jeunes ont voulu faire ce métier. Alors que dans la réalité, bosser aux urgences est abominablement stressant et usant. Des gamins arrivent en hurlant, broyés par des accidents de voiture. Et ensuite, vous vous tapez des clochards ivres morts. Vous voyez le tableau. Pas vraiment un métier facile.

Voilà la force thermonucléaire du story-telling : aucun épisode d’Urgences ne disait : « hé, engagez-vous ! ». Et pourtant, des flots d’étudiants sont partis dans cette voie. Juste parce que ces épisodes frappaient au cœur. Avec les histoires, vous vendez sans vendre. Vous ne faites pas le marchand de tapis.

C’est le pouvoir des histoires. Les histoires nous distraient. Elles nous font voyager. Si je vous raconte une histoire, vous visualisez la scène. Je vous emporte avec moi. Et vous serez convaincu, parce que vous allez vivre une situation, avec vos émotions. L’histoire rend votre propos VRAI.

Enfant, vous écoutiez votre mère vous parler de dragons, de chevaliers et de princesses, bien au chaud dans votre lit. Et vous adoriez cela.

(Je vous ai raconté l’histoire de la série urgences, et en moins de 10 lignes, je vous ai convaincu de la puissance du story telling).

Faites ceci, tout simplement

Raconter une histoire, c’est planter un décor, rendre vivant votre propos, et emmener le lecteur avec vous.

C’est un aspirateur à trafic, à partage, cela rendra vos lecteurs FANS de vous.

Il ne s’agit de pondre un scenario aussi élaborés que ceux de Spielberg. Non, raconter une histoire, c’est très simple. Et d’ailleurs, voici les 3 façons les plus simples de le faire.

Même en écrivant avec vos pieds, vous allez pourvoir les utiliser ces astuces sur votre blog. Oui madame, oui monsieur.

Allons-y.

Comment faire cela sur votre site, dans vos emails promotionnels et vos pages de ventes :

  1. Astuce n°1, racontez votre vie

Vous vendez un ebook, un produit réel, ou vous essayez juste d’écrire un bon article. Insérez un exemple de votre vie.

Imaginons que vous vendiez une formation pour progresser à la course à pied. Vous allez simplement expliquer à vos lecteurs que vous avez, vous aussi, subit des difficultés.

Racontez comment les profs de sport vous mettaient des zéro parce que vous étiez essoufflé au bout de 5 minutes. Racontez comment vous avez pris la décision de changer cela, quel fut l’élément déclencheur. Une moquerie de trop, par exemple.

Racontez les tours de piste que vous avez fait, à cracher vos poumons, sans succès. Puis comment vous avez réussi à finalement progresser pour briller en compétition.

Plantez le décor. Faites parlez les personnages. Mettez des guillemets. Parlez de ce que vous avez ressenti.

C’est très facile à faire. Racontez les difficultés que vous avez traversés et là où vous en êtes aujourd’hui.

Quand vous racontez vos problèmes, vous montrez à vos lecteurs que oui, c’est possible. Vous montrez que vous les comprenez. Vous leur montrez que vous êtes comme eux. Vous n’êtes plus un blogueur qui donne des conseils. Vous êtes un alter ego, un ami, qui ne juge pas. Vous partagez.

Redoutable.

Un exemple complet pour votre blog:

Imaginez que vous vendez un cours de self-défense en  ligne. Ecrivez ceci :

« Je n’ai jamais été un grand bagarreur, voyez-vous. Au lycée, j’étais plutôt du genre à éviter les problèmes, un peu par lâcheté. Du genre gringalet. Un soir de février, en rentrant du cinéma, il m’est arrivé ce qui arrive de plus en plus de nos jours. On m’avait dit de ne pas passer dans cette rue, mais je me croyais le plus malin.

J’ai vu une ombre. J’ai vu le reflet blanc d’un couteau. Le type m’a dit « Donne-moi ton argent tout de suite ». Tremblant, je lui ai donné.

Je me suis juré que c’était la dernière fois que je tremblerais. Je n’ai plus osé sortir seul durant un an. Puis j’ai voulu en finir. Parce que un jour, peut-être, je serai avec mes enfants et il faudra faire quelque chose.

J’ai découvert le self-défense. Je me suis entrainé. Au bout de 7 ans, je suis devenu moniteur.

La dernière fois que j’ai fait une mauvaise rencontre, j’ai mis mon agresseur au sol, en un seul mouvement. J’ai vu dans ces yeux qu’il n’avait pas compris ce qu’il se passait. La peur avait changé de camp.

Ce mouvement, très simple, je vais vous le montrer ici… »

  1. Astuce n°2, racontez comment une rencontre à tout changé

Le maître et l’élève. L’enseignement d’une connaissance qui a changé votre vie. C’est une manière parmi les plus efficaces pour relever vos articles et vos argumentaires.

Vous étiez en difficulté. Vous avez rencontré un expert qui vous a montré la voie. Et maintenant, vous l’enseignez aux autres, à votre tour. Vous êtes l’expert maintenant.

Mais vous le montrez avec finesse, en vous mettant d’abord dans la position de l’élève. Ce qui vous rend plus humain, plus réel, plus convaincant.

Avec cette technique, vous montrez que vous avez des références. Si vous n’êtes pas connu dans votre thématique, vous vous servez d’un nom célèbre pour augmenter votre crédibilité. Vous devenez le porteur d’un message à transmettre. Vous faites partie d’une dynastie : on vous a enseigné, et maintenant c’est à votre tour d’en faire de même.

Ici encore, vous devez planter le décor. Expliquer comment vous avez découvert la voie. Comment un secret vous a été transmis.

Un exemple complet pour votre blog

Imaginons que vous vendez une méthode pour perdre du poids :

« Comme pour beaucoup d’entre nous, le mois de mai était le moment de la panique générale. Plus que 3 mois avant l’été ! On va encore voir mes bourrelets sur la plage ! Résultat : je me lançais chaque année dans des régimes extrêmes, qui me faisaient perdre du poids. C’est vrai. Mais hélas, je reprenais deux fois plus de kilos dès la rentrée.

Chaque année, le calvaire du régime recommençait. Les fringales et la tête qui tourne. Les produits 0%, dégueu.

Tout cela a changé quand j’ai rencontré un nutritionniste, dans le Cantal. C’est lui qui m’a montré comment mieux m’alimenter avec des produits de saison, naturels. Pour tout vous dire j’étais assez sceptique quand j’ai vu que l’aligot faisait partie du menu. Quoi !  Autant se faire des perfusions de margarine !

Mon nutritionniste m’a simplement dit : « essayez trois mois, et vous verrez. » J’ai donc essayé, et le résultat a été spectaculaire. Je mange mieux, de tout. Les quantités de chaque aliment sont précisément dosées. Pas de privations. Du gout, des délices. Le résultat ? Perte de poids définitive. Car je ne me sens jamais privée. C’est cette méthode de régime naturelle que je vais vous présenter… »

  1. Astuce n°3 cherchez des pistes dans l’Histoire

Vous n’avez pas d’expérience personnelle à raconter, et vous n’avez pas croisé d’expert reconnu ? Appelez Napoléon à la rescousse. Sans blague. Vous allez faire quelques recherches et trouver un cas qui va illustrer votre argument.

Il y a toujours un exemple célèbre qui peut venir à votre secours. Par exemple, si vous avez un blog sur la randonnée et que vous voulez apprendre aux gens à se servir d’une boussole, racontez comment les Chinois l’ont découverte 4 siècles avant JC, et comment les premiers navigateurs l’ont utilisée.

Plantez le décor. Rendez les choses vivantes.

Si vous avez un blog sur l’entretien des moteurs diesel expliquez comment l’armée américaine faisait pour entretenir ses camions pendant la seconde guerre mondiale.

Si vous vendez une méthode pour apprendre l’anglais expliquez des professeurs américains ont mis le jeu au centre de l’apprentissage et les résultats qu’ils ont obtenus.

L’idée, encore une fois, est de contextualiser.

Créez des personnages, expliquez ce qu’ils ont vécu, ce qu’ils ont ressenti.

Soyez un conteur.

Un exemple complet pour votre blog:

Imaginons que vous avez un blog beauté et que vous faites un article sur les cosmétiques à l’huile d’argan. Vos lecteurs ne sont pas intéressés par les tocophérols, l’acide linoléique ou les polyphénols que cette huile contient naturellement. Ça c’est barbant, et si c’est barbant les visiteurs ne vont même pas lire votre contenu.

Ils s’en vont et ne reviennent jamais.

Non. Vos lecteurs sont intéressés par le résultat, que vous allez présenter avec un exemple célèbre.

« Cela fait des siècles que les femmes Berbères connaissent et utilisent l’huile d’argan. Cette huile, naturellement produite par les fruits des plus beaux arganiers du Maroc. L’huile d’argan est traditionnellement utilisée pour sublimer les cheveux et la peau. Naturellement.»

Vous voyez comme c’est facile ? A vous.

Maintenant, vous savez comment faire. Gardez cela en tête quand vous créerez du contenu. Essayez toujours de raconter quelque chose.

Ces 3 astuces sont les plus faciles à faire, et elles fonctionnent à merveille.

Votre visiteur va mieux comprendre qui vous êtes, ce que vous lui proposez. Il va s’identifier. Il va partager, acheter. Il va vous aimer, vous remercier pour ce moment d’évasion. Cela changera des articles que l’on voit partout, comme « 4 manières de faire ceci ou cela ». Vous allez être un blogueur différent des autres.

Vous lecteurs seront attentifs comme des enfants à qui on lit un conte. Ils seront embarqués avec vous.

C’est de la persuasion sans manipulation. Et c’est pour cela que cela marche si bien.

André Dubois blogue depuis 2010. Il est l’auteur de « 124 titres irrésistibles à recopier », pour avoir immédiatement plus de titres et de trafic. Ce guide pratique est gratuit, téléchargez-le ici !

Cet article "3 trucs explosifs pour avoir plus de trafic, dominer votre niche, et trouver des clients." a été publié par Stephane Briot