Réussir sa visite sur un salon

En tant qu’autoentrepreneur, vous avez déjà du entendre qu’il était bon se rendre dans ce type d’évènements. De fait, vous avez dû vous y rendre, à plusieurs reprises. Et pour certains d’entre vous, c’est un peu la désolation au sortir du salon. Il y a se rendre dans un salon, et se rendre dans un salon. C’est ce que nous allons voir dans ce billet.

Le prochain Salon des Entrepreneurs se tiendra à Paris les 3 et 4 février 2016, vous pourrez le suivre sur Twitter via le hashtag #SalonEntrepreneurs.

Le Salon des Entrepreneurs, façon ballade

Voilà sans doute une belle façon de vous ennuyer. Partir nez au vent, tel un promeneur au bord d’une rivière qui profite du paysage. Remarquez, il y a là quelque chose de très poétique, sans nul doute. Je salue votre âme d’artiste, cette envie d’évasion, je pourrais même partager cela avec vous. N’aurions-nous rien de mieux à faire à cet instant ?

Flâner, nez au vent, oui. Dans un salon ? En fin de journée, après déjeuner, peut-être. Il est vrai que de se laisser porter cela peut parfois déboucher sur des rencontres pertinentes. Je suis d’accord avec vous.

Cependant, si cette vision romantique propose d’indéniables charmes et avantages, elle ne vous laisse pas la main. En tant qu’autoentrepreneur, vous devez avoir la main sur votre projet. Se rendre dans un salon fait partie intégrante de votre projet.

Préparez votre visite sur le Salon des entrepreneurs

Pour que votre passage lors de ce salon soit productif, pour que vous puissiez en retirer quelque chose, que diriez-vous de le préparer ? Comment le préparer ? Cela va dépendre de votre situation actuelle.

Êtes-vous en phase de création d’entreprise, donc en quête de prêts, de méthodologie pour formaliser ou finaliser votre projet ?

Vous avez besoin d’internet pour développer votre activité, votre chiffre d’affaires, votre liste de prospect, et vous êtes un peu perdu face à la digitalisation ?

Dans tous les cas, voici une méthode simple qui va vous rendre le salon plus utile, plus agréable.

Repérer les conférences

Avant de vous rendre sur le salon, il vous faut faire un état des lieux de votre situation, faites le point sur vos besoins, priorisez-les. Une fois cela fait, rendez-vous sur le site du Salon des entrepreneurs pour avoir accès à une liste thématique des conférences.

Une fois sur la liste, cliquez en fonction de vos besoins, vous aurez alors accès aux conférences susceptibles de vous intéresser. Notez l’heure et le lieu sur votre carnet. Ne soyez pas boulimique ! Assister à de multiples conférences n’est pas toujours une bonne chose, la masse d’informations à digérer est conséquente. Et puis, comme vous aimez flâner, laissez-vous des plages pour vous balader dans le salon entre deux évènements.

Repérez les stands

Vous pouvez en faire de même avec les exposants. Prenez la liste des entreprises ayant un stand, regardez celles qui proposent des produits ou services en adéquation avec vos besoins. Repérez-les sur le plan, notez, et le jour J, faites un tour sur le stand. Personne ne vous mangera.

Prenez des rendez-vous

Vous êtes présent sur les réseaux sociaux ? Vous avez des abonnés à votre newsletter (peu importe combien) ? Vous avez des clients ?
Parfait ! Profitez-en pour annoncer à tout ce petit monde que vous serez présent sur le salon. C’est une très belle occasion de se rencontrer une première fois pour les uns, de se revoir pour les autres.

Tisser ou resserrer des liens dans le cadre d’un évènement professionnel est une excellente chose pour votre image. Vous êtes dans une démarche sérieuse, dans un cadre pro, mais en dehors d’une relation purement commerciale. Voilà de quoi faciliter le contact. Pour celle et ceux qui sont mal à l’aise avec les rendez-vous « ventes », vous avez une formidable carte à jouer.

Prenez rendez-vous, juste pour parler, échanger, discutez sans pression, ce n’est pas un rendez-vous pour vendre. Alors, sautez sur l’occasion. Vous apprendrez aussi à mieux vous gérer, et vous pourrez sans doute prendre du plaisir à vous découvrir de nouvelles qualités.

Discuter avec une personne, autour d’un café, dans un évènement pro, vous allez voir que c’est aussi quelque chose de très agréable.

Cette préparation ne demande pas d’effort surhumain et peut vraiment vous aider à faire de votre passage un moment à la fois utile et agréable. Sans compter les bienfaits sur le moral, et coup de boost au moral. Avouez que cela vaut la peine de se pencher sur la question.

En parlant de rendez-vous, je serais présent sur place les deux jours, et j’aimerais vraiment vous rencontrer. Alors ? On se boit un café en discutant de votre activité ?

Cet article "Salon des entrepreneurs : réussissez votre visite" a été publié par Stephane Briot