Travaillez votre visibilité web

Et si on parlait visibilité & marketing ?

Ou comment faire en sorte que vos prospects vous trouvent

Etre visible sur internet, voilà un drôle de concept encore. Comme ça, avoir un blog ne suffirait pas à être visible ? Bah non ! Loin s’en faut. Alors, faut faire quoi de plus ? C’est ce que nous allons voir ensemble. Prenez votre tube d’aspirine, au cas où…

Visibilité marketing ? C’est quoi ?

Au départ, il y a vous. Ce vous, il a besoin de se faire connaitre, reconnaitre. Pour cela, il ouvre un blog.

Après avoir galéré durant quelques semaines pour créer son blog, le voilà enfin en ligne, le « vous » est tout fier. Mais son blog est quelque peu bancal. Pas grave, le home made, y’a que ça de vrai, et payer pour un truc que vous pouvez faire vous-même, faut pas déconner.

Ceci étant, votre blog est en ligne ! Vous annoncez, fièrement et fébrilement la nouvelle dans votre tout premier billet. Instant émotion.

Pourtant, peu de temps après, c’est la soupe à la grimace. Il ne se pas rien. Pas de lecteur, rien. Le néant le plus absolu. C’est quoi le problème ?

A l’assaut des réseaux sociaux

Vous décidez de prendre le taureau par les cornes, le site par la souris, et de vous occuper sérieusement de votre visibilité marketing. Direction Google, requête « faire venir des visiteurs », ou encore « générer du trafic rapidement ».

Google étant votre ami, il vous renvoie vers des sites qui vous expliquent qu’il faut relayer vos articles automatiquement vers les réseaux sociaux, source intarissable de trafic. De plus, on vous file quelques liens vers des supers logiciels pour tout automatiser. Bah ouais, faut que votre blog bosse pour vous, et pas l’inverse.

Tout excité, vous téléchargez et installez ces petites merveilles. Coup de bol, vous avez déjà un peu de monde sur Twitter et sur Facebook, où vous parlez de tout et, généralement, de rien. Mais pas de soucis, ça va le faire. Bien, tout est en place, et vous repartez à l’assaut du web avec votre nouvel équipement. Super.

Deux semaines plus tard, ce n’est toujours pas ça. Une dizaine de visiteurs quotidien, pas plus.

L’optimisation SEO

Sur votre site favori, vous entendez alors parler de SEO ? Encore une fois, vous vous tournez vers Google. Vous découvrez alors le référencement naturel, super ! Optimisation du titre, balises H1, un plugin SEO pour wordpress et zou !

Hé bhé non… Toujours rien. Quand ça ne veut pas, ça ne veut pas !

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Alors, on fait comment pour être visible ?

C’est un travail de fond. La visibilité marketing se prépare et s’obtient avec le temps. Etre présent à titre personnel sur un réseau social X ou Y ne veut pas dire que votre entreprise pourra bénéficier de cette visibilité que vous avez à titre personnel.

Pour une simple et bonne raison : il n’est pas certain du tout que les personnes vous suivant vous soient intéressées par ce que votre entreprise proposera.

Pense pas bête

Vous allez donc devoir recréer un réseau autour de votre entreprise et ses services, son savoir-faire, son expérience, son histoire.

Référencement, publicité, réseaux sociaux, emailing

Les canaux de communication ne manquent pas de nos jours, et ils nous sont accessibles ! Même avec une centaine d’euros, il est possible de faire la publicité sur le web (Twitter, Facebook, Adwords)

Vous pouvez également travailler votre référencement naturel, en donnant un sens réel à vos écrits, en tentant de vous positionner dans les résultats de Google. C’est sans doute une des actions les plus complexes et longue à mener, surtout lorsque l’on n’y connait pas grand-chose, mais cela ne coute pas un centime. Cela coûte du temps. Oui.

Il en va de même pour les réseaux sociaux, travailler sa présence ne coute d’argent. Certes, il faut s’y investir en temps, que voulez-vous ma pauv’ Lucette, c’est le jeu, on a rien sans rien.

La cohérence du message

Dans tous les cas, votre message se doit d’être cohérent, quel que soit le canal, il doit y avoir une unité. Vous ne pouvez pas dire blanc dans les publicités adwords, gris sur les réseaux sociaux, et noir par email et enfin bleu sur votre site.

D’une vous ne seriez absolument plus crédible, de deux, vous allez perdre du temps et de l’argent. Dans tous les cas, vous serez donc perdant. Ce n’est pas le but. Si cela peut « fonctionner » un temps, sur le long terme, n’y pensez pas.

C’est quoi un message sur web ?

Bonne question Lucette ! Si je devais me risquer à définir la chose, je dirais que c’est un mixe entre les valeurs que souhaitez véhiculer et ce que votre produit peut offrir. Attention, ce n’est pas un slogan, mais plus une idéologie.

Cette dernière se travaille de façon quasi quotidienne, dans le choix des articles partagés, dans le choix de vos billets, dans votre façon de communiquer.

Pense pas bête

Par exemple, tout le monde voudrait donner une image d’authenticité, dans l’absolu, jouer l’authentique ce n’est pas le plus compliqué. Toutefois, une timeline twitter qui ne propose que des citations, voilà qui est déjà bien moins en phase avec la réalité de l’authenticité.

Et si vous n’avez rien d’autres à proposer que les mots des autres, je trouve cela bien triste pour vous.

Autre exemple, une page facebook centrée uniquement sur son auteur, sa vie, son œuvre, le culte du « je », c’est également bien moins authentique. Vous me suivez ?

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S’inventer une image est une chose. Cependant, quand vous êtes seul à bord, vous serez vite rattraper par ce que vous êtes réellement. Et les internautes, du moins, la plupart, le verrons, et finirons par vous fuir, s’ils ne le font pas de suite. Entreprendre peut sembler être un jeu, mais ce n’en est pas un. Si vous jouez, vous perdrez.

Visibilité : cohérence et marketing

Vous venez, enfin je vous le souhaite, de comprendre qu’en matière de visibilité, il y a deux choses. Soit vous souhaitez vous faire plus beau que vous ne l’êtes, soit vous êtes en accord avec ce que vous êtes.

Forcément, si vous êtes un menteur de première, bah ce n’est pas gagné, et nettoyer votre réputation vous coutera très cher, d’où la nécessité de faire des super lancements pour engranger un maximum. Mais la roue tourne, toujours… On peut gagner des procès, et finir par se casser la gueule.

En revanche, si vous aimez vraiment ce que vous faites, il vous faudra du temps pour trouver la bonne façon de communiquer et ainsi obtenir la visibilité souhaitée. C’est une question de temps, d’engagement, et de volonté, de qualité.

Comme tout le reste, la visibilité, pour un entrepreneur qui part de rien, avec peu de moyen, ne peut s’acquérir rapidement avec un simple coup de baguette magique. C’est un travail de fond, amusant, passionnant, parfois drôle quand on arrive à jouer avec sa propre image.

Sachez ce que vous voulez transmettre, et donnez-vous donc un peu de temps.

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